Consulente del lavoro è una delle figure professionali più vicine alle aziende italiane e, per questo, una di quelle con il potenziale più alto nel settore della formazione sicurezza. Chi esercita questa professione conosce già i propri clienti, sa quanti dipendenti hanno, conosce i rinnovi contrattuali e le scadenze formative. Ha tutto ciò che serve per proporre un servizio di grande valore: la relazione di fiducia già costruita. Ciò che spesso manca è il canale operativo per erogare concretamente i corsi. SicurezzaLab colma esattamente questo gap.
Ogni cliente imprenditore di uno studio di consulenza del lavoro ha obblighi formativi precisi imposti dal D.Lgs. 81/2008. I lavoratori devono seguire corsi di formazione generale e specifica all'assunzione, con aggiornamento ogni cinque anni. I preposti necessitano di un corso da 8 ore più aggiornamento periodico. I dirigenti con delega di funzioni devono completare 16 ore di formazione. Gli addetti al primo soccorso e all'antincendio hanno percorsi formativi dedicati con validità temporale. Questi obblighi non spariscono mai: si rinnovano, si aggiornano, si moltiplicano con ogni nuovo assunto. Sono entrate ricorrenti per chi le gestisce in modo professionale.
Nessun altro professionista conosce meglio del consulente del lavoro la situazione occupazionale delle aziende clienti. Sa quando vengono assunti nuovi dipendenti, sa quando un lavoratore cambia mansione, sa quando un preposto assume nuove responsabilità. Questa conoscenza è preziosa per anticipare le esigenze formative e proporre i corsi giusti al momento giusto, prima che il cliente si trovi in ritardo con gli adempimenti. Questa proattività è percepita dal cliente come un servizio di alto valore, non come una vendita.
Sicurezza Lab Srl mette a disposizione dei partner una piattaforma e-learning completa con tutto il catalogo dei corsi obbligatori, un sistema di gestione degli attestati, materiali di marketing e supporto commerciale. Il consulente del lavoro non deve diventare un esperto di sicurezza: deve semplicemente proporre il servizio ai propri clienti e gestire la relazione commerciale. SicurezzaLab si occupa di tutta l'erogazione formativa, del rilascio degli attestati e della conformità normativa. Il consulente guadagna un margine su ogni corso venduto, senza dover investire in infrastrutture proprie.
Per i corsi che richiedono una componente pratica, come il primo soccorso e l'antincendio, il consulente del lavoro partner di SicurezzaLab può portare i clienti al SICLAB Training and Innovation, il Campo Prove indoor e outdoor di Via Costantino 28 a Palermo. Questa struttura garantisce esercitazioni pratiche di alta qualità, con attrezzature professionali e istruttori qualificati. Per un consulente che opera in Sicilia, avere accesso a questa struttura rappresenta un elemento di offerta unico che pochi concorrenti possono eguagliare.
La proposta ai clienti può essere inserita nel contesto delle comunicazioni periodiche dello studio, ad esempio in occasione dell'invio dei cedolini o delle comunicazioni di assunzione. Un breve messaggio che ricorda le scadenze formative imminenti e propone la soluzione SicurezzaLab è sufficiente per avviare la conversazione. In alternativa, si può strutturare un incontro annuale di pianificazione formativa con i clienti più strutturati, in cui si definisce il piano dei corsi per l'anno successivo. Questo approccio trasforma la formazione sicurezza da adempimento episodico a contratto annuale strutturato, con reddito prevedibile per lo studio.
Il consulente del lavoro che aggiunge la formazione sicurezza alla propria offerta, grazie alla partnership con Sicurezza Lab Srl, amplia il proprio valore percepito, aumenta il reddito dello studio e fidelizza i clienti in modo più profondo. È un'evoluzione naturale della professione, non una diversificazione rischiosa. E il mercato è già lì, tra i propri clienti abituali.